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黃牛徹底慌了!茅臺放大招,飛天只要1499

更新時間:2019/10/9 14:52:37 作者:duanduan2018 瀏覽:635 次 推薦專題:茅臺、茅臺酒、飛天茅臺

茅臺前段時間宣布天貓、蘇寧等綜合電商成為其渠道服務商外,近一個月茅臺還在costco、物美等實體商超大批投放1499元/瓶的白酒。而在以往的銷售渠道和方式下,消費者想要買到一瓶53度飛天茅臺,少則花費2000多元,多則要加價到3000多元。


圖來源:茅粉事務所

01  天貓、蘇寧10月起開售1499元飛天茅臺  

9月30日,天貓超市宣布國慶期間開售茅臺。10月1日起,每天10時和22時,500ml裝53度飛天茅臺將以1499元/瓶的價格在天貓超市限量開售。 據了解到,天貓將實施“限購”。由于在天貓超市上架的茅臺酒數量有限,同一用戶在180天內*多購買2瓶。


天貓超市稱,在物流運輸環節,將為每一瓶飛天茅臺打上專屬的物流ID,全鏈路記錄每一瓶茅臺酒的流向,并采取24小時視頻監控出入庫、所有運輸車輛裝上電子鎖等防偽保障措施。 而為防止黃牛刷單,阿里巴巴安全部負責人解釋,進入系統的每一筆訂單,在0.01秒之內就會經過100余項安全檢測和技術防護。阿里巴巴安全部還表示,根據以往數據顯示,天貓全平臺的黃牛訂單的攔截率已經已經達到99%。

而據此前貴州省招標投標公共服務平臺的信息,天貓和蘇寧易購分別入圍茅臺酒向全國綜合類電商招商的名單之一。9月25日,有消息透露,蘇寧易購方面已與貴州茅臺酒股份有限公司正式簽約,同樣從今年10月起上線蘇寧易購平臺。


這意味著,從今年10月1日起,消費者可在天貓和蘇寧平臺上購買到1499元的53度飛天茅臺(500ml)。

值得一提的是,1499元是茅臺公司對53度飛天茅臺(500ml)設定的建議零售價,茅臺公司也要求旗下經銷商照此價格執行,但此前由于貨源緊張加上部分商家囤貨,這款醬香白酒在經銷商之間的流通價格早就超過了2000元,電商、超市等終端的零售價更高。目前,在天貓和蘇寧平臺上的茅臺酒價格在2900元至3000元上下。

02  物美北京4天售罄8萬瓶茅臺

除電商渠道外,茅臺在實體商超的供應量也在增加。

根據物美集團此前的資料顯示,從9月26日至9月29日,物美集團和貴州茅臺聯合在北京地區投放8萬瓶茅臺酒,以滿足國慶期間首都消費者的需求。


物美表示,本次活動主要為了回饋物美會員。國慶惠民活動以如下形式進行:一是,只要是2019年8月31日(含)前注冊的物美電子會員,且在2018年1月1日至今有白酒購買記錄,即可獲得2瓶53度500ml飛天茅臺酒的“國慶專享預購資格”;二是,凡10月1日出生的物美電子會員,只要年滿18周歲(即2000年及以前年份的10月1日出生),在多點APP上傳身份證通過驗證后就可獲得2瓶53度500ml飛天茅臺酒購買資格。

這也當然再次引來了排隊長龍,在物美北京學清路,提貨隊伍非常壯觀;在9月28日,物美西安門店單日賣出2萬瓶茅臺。在4天時間中,物美集團和貴州茅臺集團合作放出的80000瓶(40噸)茅臺已經全部售罄。

03  Costco放出1萬瓶茅臺僅就被搶空

Costco,中文名“好市多”。8月27日其上海門店一開業,即因銷售1498元/瓶的茅臺酒而聲名大振?!帮w天茅臺已售完”的場景,一度被當作熱門話題。

中秋節前夕的9月11日—9月12日,貴州茅臺酒銷售公司通過剛剛進入中國市場、火爆全網的美國連鎖會員制倉儲超市Costco上海店,兩天精準投放5噸茅臺酒,讓本地消費者可以1498元/瓶的價格買到飛天茅臺,結果再次被買光。Costco也重現剛開業時的火爆景象。

但二手平臺上會發現,飛天茅臺商品價格從2150元到2580元不等。大部分賣家表示,飛天茅臺從Costco上海店購買,出手價是2200元。網絡上稱之為“擼茅臺族”。

04  茅臺董事長暗訪喊話:“別當黃?!?/span>

據茅臺時空微信號消息,9月13日農歷八月十五,李保芳暗訪了貴州省六盤水市一家茅臺專賣店。

李保芳與來店買酒的市民溝通交流,聆聽他們對茅臺酒的需求以及消費情況,向消費者對于茅臺酒的喜愛和支持表示感謝。李保芳和顧客溝通時強調,“茅臺酒是拿來喝的,不是拿來炒的,請不要做‘黃?!?,不要非法買賣茅臺酒?!?/span>

茅臺時空微信號還透漏,貴州相關部門即將聯合開展茅臺酒市場專項整治工作,共同維護茅臺良好市場經營環境,這是9月13日貴州茅臺經銷商聯誼會遵義市場工作交流會透露的消息。


據了解,9月4日,貴州省市場監管局曾發布公告,公開征集茅臺酒市場領域違法違規線索,包括在茅臺酒市場銷售中囤積居奇、哄抬價格、加價銷售、轉移銷售、違規搭售;制售侵權茅臺酒;炒買炒賣茅臺酒謀取不當利益;制作、發布茅臺酒虛假宣傳廣告,欺騙、誤導消費者等,還公布了投訴舉報電話號碼12365。

貴州茅臺酒銷售有限公司貴州省區經理喻敏表示,省區將指導并監督好經銷商規范經營,積極配合政府相關部門工作,堅決打擊黃牛黨,防止茅臺酒價格非理性上漲,維護茅臺酒市場良好經營環境和品牌形象,與經銷商共同努力促進茅臺行穩致遠。

05  黃?;帕耍骸懊┡_要跌,趕緊跑”

市場流通價格的進一步回落,使得不少前期高位囤貨的黃牛越來越慌。據報道,有黃牛在朋友圈喊話稱,茅臺要跌,趕緊跑。還有黃牛交流群中,曾炒到2600元的飛天茅臺近日準備2000元甩貨。


事實上,茅臺控價的力度不可謂不高。同時,茅臺也給經銷商施壓“去庫存”。9月17日,貴州茅臺酒銷售公司下發通知,要求經銷商在9月份提前執行四季度剩余計劃和配售指標,確保每天店面有酒可售。

如今,茅臺不僅聯手天貓、蘇寧兩家電商,更加大了直營店、商超渠道的投放,就是期望實現茅臺酒價格平抑,減少中間環節的溢價,實現與終端消費者的有效對接。

而增產穩價也已起到作用。

年初以來,飛天茅臺價格便一路高歌猛進,一度突破3000元/瓶。但*近一段時間,飛天茅臺各地市場價大幅下跌。

以北京地區為例,9月28日,飛天茅臺整體報價已降至2400元左右,較高峰時期便宜約600元。此外,飛天茅臺在上海、深圳等地也出現了大幅降價的情況。公開報道顯示,深圳、上海地區報價2300元。9月25日,貴州地區的報價在2350元左右。成都一家白酒銷售商,53度飛天茅臺的價格更是創出近期的“地板價”,每瓶僅賣2260元,中秋節前還是2600元/瓶,又降價300多元。

飛天茅臺的批價也出現了一定回落。機構調研數據顯示,9月12日前后,飛天茅臺的批價在2450-2500元之間,而到了9月23日,其批價已回落至2300-2350元,較月初高點跌了約500元。*近一周,部分地區批價甚至下探到2000元。


圖來源:茅粉事務所

如果能買到1499元的飛天茅臺酒,是不是可以大量購買呢?專門研究茅臺酒的“茅粉事務所”公眾號表示:

目前的情況來看,能夠大量購買1499元飛天茅臺酒的渠道很少。如果買茅臺酒是為了自飲,在綜合權衡自己的精力、財力的情況下,可以買入官價茅臺酒,收藏起來慢慢喝。如果買茅臺酒是為了投資,而此前對茅臺酒不了解,建議先考慮清楚。

06  茅粉事務所:茅臺酒投資風險大 

收藏投資茅臺酒,價格趨勢的影響只是一個方面,此外還有更多的風險需要我們考慮: 1、假茅臺酒泛濫成災。在沒有掌握一定的茅臺酒鑒別知識的情況下,普通茅粉如果不能從官方渠道購買茅臺酒,很容易中招,而假酒沒有任何收藏價值。 2、絕大多數茅臺酒沒有收藏價值。影響茅臺酒收藏價值的因素很多,除了真假品相之外,還有稀缺性、紀念性等,在茅臺酒產量大幅擴大的今天,絕大多數茅臺酒不具備稀缺性了。但一旦入了茅坑,很多人難免控制不了自己,不小心就入手了瓶子貨。 3、茅臺酒的存儲十分重要。絕大多數茅臺酒增值需要一個很長的時間,這就對茅臺酒的儲存提出了較高要求,比如溫度(15度-25度)、濕度(60%-70%)、環境整潔、通風避光、防潮防塵、不宜頻繁挪動等等。二三十年伺候一瓶酒,不容易。 4、缺乏成熟的變現渠道。酒商賣酒給大家的時候,只會說茅臺酒每年增值10%,并不會說回收大家茅臺酒的時候,一般根據品相只會給到市場價4-7折的價格。

07  券商:高端白酒景氣度仍將延續

招商證券指出,近期茅臺政策頻出,不但允許經銷商提前執行四季度配額,同時與阿里蘇寧等頭部電商的合作落地,預計茅臺批價快漲勢頭得以控制,近期將穩中略降,利好真實消費及三季度報表,考慮到緊缺的供需格局,以及電商及KA更多開拓新消費者,看至年底批價空間仍將穩定,高端白酒景氣度仍將延續。

方正證券食品飲料行業分析師認為,貴州茅臺要求經銷商提前執行四季度剩余計劃和配額指標,并要求大的經銷商進行額外打款,導致部分經銷商有低價出貨快速回籠資金的情況出現,加上直營和電商放量預期,以及終端觀望心理,批價小幅回落。

短期降價走量,投機需求減弱,部分渠道庫存出清,但茅臺剛需強勁,預計價格回落空間有限,近期打款完成以及終端觀望情緒緩和后,方正證券判斷茅臺價格仍會繼續上漲。

華創證券表示,茅臺業績確定性繼續強化,高端酒Q3業績預期保持明朗。茅臺三季度明顯加大投放量,9月底發貨完畢,直營店及商超直銷渠道也相應帶來增量,由于去年Q3發貨量基數不高,預計三季度發貨量同比增長較快,Q4則有望提前執行明年配額計劃,業績確定性得以強化。

華泰證券表示,我國白酒行業呈現出量價齊升態勢,貴州茅臺為代表的高端白酒馬太效應凸顯,市場一批價和終端零售價持續提升。茅臺旺盛的終端需求為其全年的業績保駕護航,公司業績或將持續較快增長。

雖然茅臺酒價格近來持續走低,但其在二級市場價格卻連創新高,勢頭不減。

9月24日,茅臺股價盤中再創歷史新高——1184.9元/股,并登頂A股寶座。截至9月30日收盤,茅臺市值1.45萬億元。


1.45萬億是什么概念呢?

2018年中國31個省市自治區的GDP有6個省市的GDP還不及茅臺的1.45萬億市值。這些省份分別是,西藏、青海、寧夏、甘肅、新疆、海南。其中,西藏2018年GDP為1477.6億元,貴州茅臺市值約相當于該地區GDP的近十倍。

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