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茅臺明年要重建新的電商公司,賣出6900萬瓶!

更新時間:2020/1/2 14:33:58 作者:duanduan2018 瀏覽:500 次 推薦專題:茅臺、茅臺酒、飛天茅臺

01經銷商是寶貴財富,茅臺下“定心丸”

茅臺經銷商體系是其進入市場的主要方式之一,尤其是此前幾年,中國白酒經歷行業低谷,茅臺憑借經銷商體系,保全現有發展模式。然而隨著今年茅臺集團大力發展扁**銷售體系,越來越多流言稱茅臺將取消經銷商體系。

為此,在今年的經銷商大會上,李保芳明確表示,所謂“砍掉經銷權,全部收歸集團”的說法,純屬謠傳。李保芳說,無論過去、現在,還是將來,經銷商都是茅臺不可或缺的重要力量和寶貴財富。請大家放心,只要是守法、合規、誠信經營的,不會受到傷害。李保芳說:“很長時期內,經銷商這一群體將處于一個較為穩定的狀態?!?/span>

同時,茅臺集團也為經銷商吃了一顆“定心丸”。李保芳表示,今年春節前投放的7500噸茅臺酒中,有6000噸屬于經銷商。此外,明年茅臺要考慮對預收賬款進行改革,原則上提前一個月打款即可?!耙皇菧p輕經銷商負擔,二是按照目前茅臺手上的資金,茅臺是不需要這么多預售賬款”,李保芳表示。明年,經銷商繼續按照不增不減的原則簽訂合同。他也在會議現場開玩笑說,要在元旦前簽完,簽不完不能回家,讓茅臺銷售公司管吃管住。

02明年銷售繼續按照“扁平化”發展

今年以來,茅臺集團在銷售渠道改革上動作頻頻,4月展開線下商超經銷商招標,5月成立營銷公司,7月展開線上經銷商招標工作,同時還開展了機場、景區等地的平價茅臺酒銷售工作。一系列動作爭議不斷。

李保芳在會上表示,從今年運行情況看,營銷公司、銷售公司關系不順、協調不好是有的。為此,李保芳對營銷公司進行了解讀,他說:實質上講,營銷公司就是一家經銷商,與銷售公司的關系,不能從字面上和集團管控的角度去理解,不能本末倒置,集團公司沒有賦予營銷公司領導銷售公司的職權。李保芳強調,一切市場工作,均由銷售公司統籌抓總、統一安排。

對于新一年工作,李保芳表示,2020年要以集團營銷公司為切入點,明確權責邊界,建立基本營銷新體制,推進營銷扁平化,增強市場調控能力,真正做到集團、股份兩套提議并行發展,相得益彰,釋放改革紅利。要讓集團營銷、股份銷售公司兩個公司同臺PK,讓各個省區同場競技,比文化,比服務,比效果,讓各個渠道聯動起來。

明年,還將繼續按照“扁平化”的思路和要求,安排自營店、商超、電商、團購計劃。其中,2020年度茅臺酒將大幅提高自營規模,渠道加推2800噸,投入33個茅臺直營店。同時,也將解決今年傳統經銷商與新經銷商投放不均衡問題,更加注重統等,實施非均衡投放。上述春節前投放的7500噸中,有1500噸將投入到電商和商超渠道。

對于今年大火的機場茅臺、高鐵茅臺,李保芳在會議伊始就提出了批評。他說,很多機場高鐵專賣店都是門前小批量,后臺大批發,更有甚者囤積居奇,高價**,極大的損害了茅臺形象,情況極為糟糕,不可容忍。他點名批評貴州龍洞堡機場說:“拿了幾十噸酒就是擺設,再遇到這種情況要收回來自己賣?!?/span>

上周,茅臺電商公司注銷的消息引起關注,李保芳在今天經銷商大會上表示,茅臺將在春節后研究新的電商運營方案。他說,注銷電商公司是因為過去電商公司有問題,而建立新電商是*快解決問題的方式。而對于成立時間,李保芳明確表示,“明年一定會成立?!?/span>

與此同時,對于電商公司及集團的**工作,李保芳再次強調茅臺酒銷售體系**的重要性,向經銷商明確出了問題要嚴格追究,并以茅臺電商原負責人聶永遠,茅臺原銷售公司總經理馬玉鵬為例,批評了過去存在的批條以及貪腐行為。

03明年投放茅臺酒3.45萬噸

會前,茅臺方面發布了《關于2020 年度茅臺酒銷售計劃的公告》。公告稱2020 年度茅臺酒銷售計劃為3.45 萬噸左右。(約6900萬瓶)李保芳在會上表示,這3.45萬噸中,海外市場投放2000噸。


計劃安排有三方面:一是原有經銷商渠道;二是安排商超、電商、團購計劃;三是大幅提高自營規模,原則上要成倍増長。

針對部分渠道惜售情況,李保芳表示,2020年要做出硬性規定,至少80%的酒要在前臺賣,做不到就關門。全面加大播放抽查力度,真正方便消費者。

李保芳在會上還回應茅臺酒價格問題,稱不能靠提價來平衡市場。大家要理性對待茅臺酒價格。價格問題是一個綜合問題,涉及政府、企業、股東、經銷商、消費者各方利益相關方,需要統籌兼顧、循序漸進。只有真正兼顧了各方利益,才是負責任的做法。一旦處理不好,就會失衡,失衡就會失速,就會折騰。茅臺經不起折騰,必須注重計劃統籌調度,解決供需茅臺酒契合消費價值,不能讓價格瘋狂,更不能靠提價來平衡市場,維持高效益,尤其不能搞急轉彎,否則就會翻車。

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